Разработка протокола разногласий

Вам прислали «типовой» договор?

Крупный контрагент уже защитил себя. Условия могут быть выстроены преимущественно в интересах одной стороны. Мы подготовим протокол разногласий, который предложит снятие несоразмерных штрафов и реалистичных сроков.

Читайте между строк. Что на самом деле написано в их договоре?

Они говорят: «Все подписывают». На деле вы подписываете чужую власть над вашим бизнесом:

• «мы можем отказаться в любой момент, а вы - нет» односторонний отказ прописан только для них;
• «опоздали на день - платите как за месяц работы» штрафные санкции для вас несоразмерно выше, чем ответственность контрагента;
• «судиться будете там, где вам дороже» подсудность у них “дома”, чтобы вы даже не начинали спор;
• «ТЗ можно поменять в процессе» размытые формулировки превращают вас в бесплатный “ресурс на доработки”.

Главный страх: «Если начну спорить - они уйдут». На практике происходит наоборот:

1. протокол - это не конфликт, а норма для профессионалов серьёзный бизнес уважает тех, кто умеет читать риски и говорить на языке документов;

2. после подписания договора ссылаться на устные договоренности крайне затруднительно.

Протокол разногласий - это юридический способ сказать: "Мы готовы работать. Но не готовы принимать несбалансированные условия".

Что делает наш протокол разногласий:

• зеркалит ответственность предлагаем сделать ответственность симметричной для обеих сторон;
• выявляем и предлагаем исключить или переформулировать несбалансированные условия;
• фиксирует сроки и приемку предлагаем заменить оценочные формулировки на конкретные сроки;
• закрывает ловушки по оплате прописываем порядок платежей, документы, этапы, условия “стоп-работ”.

Цель остаться в сделке на сбалансированных условиях.